海外广告营销怎么做？跨境电商常用的广告投放平台分享

我也算赶上了出海的红利期，好好做了一波海外营销推广。接下来说说我自己的经验，分享下跨境电商常用的广告投放平台。

海外广告平台的分类

按照不同的渠道，国外广告投放平台可以被划分成搜索引擎营销、社交媒体营销、行业论坛、邮件推广（EDM）、媒体广告投放、联盟营销等，而社交媒体营销和搜索引擎营销是最常用的。海外营销推广可以利用的平台还是非常多的，但是，总体来说就是两个点。优质的内容和良好运营方法。

海外社交营销

常用的社交媒体平台包括Facebook、YouTube、Instagram、TikTok、Snapchat、Pinterest等。

Facebook

Facebook是世界上最大的社交媒体平台，它是最常见的在海外进行广告投放的渠道之一。Facebook支持根据人口、地理、兴趣爱好、行为习惯等信息精准定位，找寻最优价值的潜在目标用户。只要能够确定自己的目标用户，再根据目标用户的喜好进行素材制作，Facebook广告投放一般都能获得不错的收益。

YouTube

YouTube是世界上最大的视频分享网站，也是世界上最活跃的社交媒体网站之一，也是很多海外广告用户的必选平台之一。YouTube的广告分为几种类型，分别有可跳过的、不可跳过的以及6秒的短视频广告等，因为展现时间和形式，品牌的素材质量要求比较高，需要具有原创性、足够吸引人，才能在短时间内打动受众，让他们选择你的产品和品牌。

同时YouTube上非常适合做网红营销，其平台中大多数网红都具有专业的视频制作能力。他们内容优良，号召力也强，通过选择适合的网红、匹配对口的粉丝受众，加上有号召力的优质原创内容，有利于提高品牌关键词排名。

Instagram

Instagram是一个以女性为主的分享平台，如果您的产品目标客户是女性，那么您可以将其重点投放到这个平台上小火箭节点付费，这样就可以很精准的进行品牌营销。nstagram大多数受众主要生活在城市，受教育水平为大学及以上。这类群体爱美爱玩爱吃爱分享，对新鲜事物有着强烈的好奇心，追求生活质量，愿意对优质的产品和品牌给予支持，表现出较强的消费潜力，成为众商家抓住新兴消费力量的营销重地。

TikTok

TikTok作为抖音的海外版，与抖音的受欢迎的程度一样，在最近几年里，TikTok在世界范围内的市场份额也在不断上升。TikTok作为新兴的短视频平台有着独特的风格，就像国内抖音内容一样，用户喜欢快节奏不拖沓的内容，更偏好于沉浸式浏览，所以品牌在制作TikTok视频内容时候应该注意将视频素材「TikTok化」。

Twitter

Twitter和微博模式非常像，用户可以用有限的字数在Twitter上发布图片、文字、视频以及互动。Twitter最大的一个特点就是可以进行主题营销，通过搜索主题来关注信息，还能帮助品牌营销进行信息发布。同时Twitter更有效且实时。若能够在Twitter上实时且准确地回复用户信息，也会为品牌形象和评价加分，助力产品的销售。

关于海外广告平台投放的一些建议：搜索引擎营销Google

Google拥有世界上最大的网络占有率，覆盖全球超过80%的互联网用户，依靠这一优势，google可以说是在广告业中一枝独秀。

Bing

Bing的搜索服务已覆盖全球36个国家和地区，它的用户规模也不容小觑。对于国内的卖家来说，Bing也是一个很好的推广方式。

Yahoo

Yahoo是一个拥有庞大使用者基础的全球搜寻引擎。“Yahoo！”平台的广告推广系统是Yahoo推广的基础，包括Yahoo原生广告、Yahoo移动广告、Yahoo邮箱广告、Yahoo搜索广告等资源。

网红营销

为何网红营销可以取得非常好的效果？网红本身的创作者角色，更容易带动受众的情绪和产生共鸣。网红可以产出相应的内容、提供自己的流量，同时兼顾卖产品，三者兼而有之，性价比很高。社交电商的兴起，让网络红人的营销变得更快，范围更广。

论坛营销推广

不管是从哪个渠道，我们都可以找到相关的论坛，然后在论坛上发帖，回答大家的问题，以此来吸引更多的流量。

邮箱营销推广

众所周知，外国人对于电子邮箱的依赖程度很高，所以通过电子邮箱来进行广告宣传，也是一个很好的办法。